Der Hausverkauf ist für die Besitzer oft eine große Herausforderung. Sie wollen das Haus oder das Apartment für die potentiellen Käufer besonders attraktiv gestalten, um sie von dem Objekt zu überzeugen. Doch welche Aspekte sind für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss wirklich notwendig? Mit wenigen Tricks lässt sich der Hausverkauf erfolgreich gestalten.

Wichtig ist, dass sich die potentiellen Käufer in dem zu verkaufenden Objekt wohl fühlen. Der Wohlfühlfaktor kann mit wenigen Tricks geschaffen werden. Ein leichter Geruch nach Kaffee oder frisch gebackenem Kuchen erzeugt bei dem Käufer ein heimisches, gemütliches Gefühl, dass sie oftmals länger bei Besichtigungen festhält. Weiter sollten Verkäufer darauf achten, wie sie das Haus präsentieren. Eine unaufgeräumte Atmosphäre ist nicht verkaufsfördernd. Die Verkäufer sollten die Wohnung in ihren ganzen Möglichkeiten präsentieren. Es soll gleichzeitig gezeigt werden, welche Möglichkeiten die Wohnung für Familien bietet, aber nicht das Leben der Vorgängerfamilie zeigen. Besonders unangenehm finden Käufer benutzte Zahnbürsten im Badezimmer oder ungemachte Betten. Verkäufer sollten deswegen, bevor sie Besichtigungen anbieten, zunächst das Haus aufräumen und für eine angenehme Atmosphäre sorgen. Hierzu zählen beispielsweise auch gesaugte Teppiche, frisch gewischte Fliesen und staubfreie Regale. Die Küche sollte besonders aufgeräumt und einen geordneten Eindruck machen, denn somit lassen sich vor allem Frauen von der Wohnung überzeugen.
Je nach Beschaffenheit der Wohnug sollten sich Verkäufer außerdem im Vorfeld überlegen, welche Zimmer zuerst präsentiert werden. Es bietet sich an, nicht mit den Highlights der Wohnungen zu beginnen, sondern die Schönheiten der Wohnung in Häppchen darzustellen. Auch sollten Verkäufer auf die jeweiligen Bedürfnisse der potentiellen Käufer eingehen. Bei Familien mit Kleinkindern bietet sich ein Herausstellen der Spielmöglichkeiten im Garten oder die Zimmgergröße der Kinderzimmer an.